驭向蓝海 —奥迪战略大用户开发巡展
2020-08-10

创变2020是-的核心策略,奥迪销售部全体员工在杨志军副总经理的引领下,紧密围绕“经营创变、战略创变”方针,立足开源抢市场、节流保绩效,全面推进点对点营销的高效与快速转化,全面推进高质量的用户开发与销售。奥迪面向高聚焦度、高集中度、高潜力的近百家大型企业用户,推出“走出去、请进来、抓关键”三大营销组合措施,其中之一“走出去”——奥迪战略大用户开发巡展,已经全面开启。


1.jpg


营销创新——巡展宗旨是以引领经销商“走出去”主动开发大型独角兽企业用户为目标,形式新颖、互动感强、线索转化率高,增强企业用户对奥迪的认知程度与偏好度,让每一个企业停车场上奥迪的份额每天有看得见的增长。

整合措施——借助巡展机会,横向协同售后服务、备件精品、金融、二手车置换、留学生优惠等政策整合,包装成企业专属营销全案。纵向将总部、区域、经销商资源协调,聚焦企业用户打造全价值链的增值服务。


2.png


注重体验——从专业的产品讲解、到企业园区的产品静态展示,从车辆功能与装备诠释到专享试乘,从往返接送到周末自驾郊游,从精品抢购到扫码订单,从预约到店到深度试驾,尽显尊贵与豪华,给用户一个全新的购车体验。

战略合作——巡展从2019年7月至今与全国26家龙头企事业单位及重点高校达成了战略合作, 2020奥迪战略合作伙伴巡展排期45场,与全国45家龙头企业达成了战略合作,行业覆盖范围广泛,其中包括中国知名互联网企业,全球领先的安防产品企业、中国知名重点高校,国内五大航空企业、房地产行业的先锋企业,中国最大世界第五的工程机械制造企业,全球领先的综合通信企业、世界领先的无人机研发企业,世界知名的中国民族品牌,国内领先的新材料企业。


3.jpg


此外,巡展在新能源车型推广方面联合南方电网、宁德时代动,特来电企业完成新能源车型的巡展活动。

硕果累累——巡展形成了可持续常态化合作机制,形成市场与销售高效联动,打造企业用户、经销商、产品无缝对接营销模式,形成三方共赢的格局。

4.jpg


跨部门合作——通过-公司团委业务交流中了解到公司团委与全国高等院校在实施“-.高校青年联盟”项目,并了解上海交通大学有采购奥迪需求,奥迪大用户部马上联合东区大用户经理、上海经销商为主动拜访上海交通大学,同时整合售前、售后的销售政策,为上海交通大学提供专属的优惠政策,在上海交通大学院方的大力支持下,在上海交通大学校去成功举办一场奥迪巡展,现场有效集客145人,预约订单10台 ,同时上海经销商与上海交通大学建立起长期和合作关系,并成为“上海教工三对三篮球赛”的赞助方.可以在上海教育工会平台发布产品优惠政策.

探索异业合作——海康威视是行业领军企业,也是巡展第一站,4天的巡展现场签购63台,预约订单300台,奥迪成为海康员工首选产品。巡展现场海康展示其研发汽车全景影像系统与奥迪车的完美结合。目前奥迪大用户探途新境自驾游为了车辆使用安全,试驾全程使用海康提供康威视C6产品。

相信,随着面向战略企业“走出去”项目的持续推进;随着面向行业精英“请进来”到奥迪、到公司来体验之旅的全新启航;随着面向购车关键决策者深度试驾体验奥迪的“抓关键”项目的陆续实施,一定会精准助力奥迪年度销售目标的实现,请您拭目以待!